閱人
人之情多矯，世之俗多僞，豈可信乎？子曰：「巧言、令色、足恭，左丘明恥之，丘亦恥之。」恥其匿怨而友人也。
人者多慾，其性尚私。成事享其功，敗事委其過，且聖人弗能逾者，蓋人之本然也。
來俊臣以為，矯情、虛偽是人之本性，明明充滿怨恨，卻仍可強裝友善。爭功委過，充滿欲望，亦人之本性也。
多慾則貪，尚私則枉，其罪遂生。民之畏懲，吏之懼禍，或以斂行；但有機變，孰難料也。
爲害常因不察，致禍歸於不忍。桓公溺臣，身死家哀；夫差存越，終喪其呉。親無過父子，然廣逆恆有；恩莫逾君臣，則莽姦弗絶。是以人心多詐，不可視其表；世事寡情，善者無功。信人莫若信己，防人勿存倖念。此道不修，夫庸爲智者乎？
因人之多欲、循私而生罪惡，吾人常因不夠謹慎，或不忍處理而致更大災害。來俊臣更舉齊桓公、吳王夫差因不察或一時心軟，而釀大災致亡國的例子，說明人心狡詐，不得不防也，善良人不能成事，對人不可過於信任。
綜合以上，若不論來俊臣的為人及所做所為，此語論有警世作用，用字也相當精煉，言簡意賅。
治下
甘居人下者鮮，御之失謀，非犯，則篡耳。上無威，下生亂。威成於禮，恃以刑，失之縱。私勿與人，謀必辟。幸非一人，專固害。機心信隱，交接靡密，庶下者知威而畏也。
此段直接開門見人，明指鮮有人願居下位，若處理不當，當被以下犯上，甚至被篡位。上位者若無威信，下必犯亂。而威信是建立於一套「禮」，以現今而言就是制度，並配上「刑」，今應叫罰則，處罰方式，假無則成縱容。私密事切勿與人知，寵信亦不能專與一人，常保神秘不可測之感，如此才能使人敬畏。
下附上以成志，上恃下以成名。下有所求，其心必進，遷之宜緩，速則滿矣。上有所欲，其神若親，禮下勿辭，拒者無助矣。
此段則講人之心理，若太快滿足下屬升遷需求，則易使他滿足或滿足，則不願奮力效命；上級有事求人，則態度身段要軟，並適度奬賞，才能得助。
人有所好，以好誘之無不取；人有所懼，以懼迫之無不納。才可用者，非大害而隱忍。其不可制，果大材而亦誅。賞勿吝，以墜其志。罰適時，以警其心。恩威同施，才德相較，苟無功，得無天耶？
此段對於用人有一套見解，即威逼利誘，掌握人心，無不可治之下屬。尤其，對於受控，可用之人，假不亂大局，雖有小過亦可容之；反之，不受控、處處唱反調者，即便有經天緯地之才，亦需除之。重賞可削人之意志，適時懲罰可警下屬不要為所欲為。
綜上，來俊臣在治下方面，很懂人性之惡，威逼利誘，賞罰分明，重用受控者，鏟除不聽話者，的確可見效。為上者的威信是建立在神秘、制度與罰則中；整體來看，這套方式應用在官場或職場，確能使下屬懼怕、聽命，但內心是否真的誠服，不盡然也。
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